Oba nástroje používám v B2B akvizici a musím říct, že bych je nevnímal jako přímé alternativy. Každý řeší jinou část obchodního procesu. Pro B2B obchod je proto podle mě zajímavější otázka „který nástroj potřebujeme pro náš způsob akvizice?“ než „který je lepší“.
Hledání správných lidí, práce s nimi a timing oslovení na LinkedInu.
Databáze firem a kontaktů, jejich kvalifikace, enrichment dat, monitoring a práce s trhem.
1 - Rychlé srovnání
Hledání firem
Hledání konkrétních lidí
Data o firmách
Kontaktní e-maily
Telefonní čísla
Finanční data firem
LinkedIn aktivita lidí
Změna zaměstnání
Buyer intent
Monitoring firem
Identifikace návštěvníků webu*
Příprava obchodníka na schůzku
Přímé oslovení přes LinkedIn
Warm introductions
Account-based selling
CRM integrace
Český / slovenský trh
Mezinárodní akvizice
| Oblast | Sales Navigator | Saleskit |
|---|---|---|
| Hledání firem | ||
| Hledání konkrétních lidí | ||
| Data o firmách | ||
| Kontaktní e-maily | Omezeně / ne jako hlavní funkce | |
| Telefonní čísla | Ne jako hlavní funkce | |
| Finanční data firem | ||
| LinkedIn aktivita lidí | ||
| Změna zaměstnání | ||
| Buyer intent | ||
| Monitoring firem | ||
| Identifikace návštěvníků webu* | ||
| Příprava obchodníka na schůzku | ||
| Přímé oslovení přes LinkedIn | ||
| Warm introductions | ||
| Account-based selling | ||
| CRM integrace | ||
| Český / slovenský trh | ||
| Mezinárodní akvizice |
* U Sales Navigatoru záleží na konkrétní konfiguraci a funkcích. LinkedIn má dnes Buyer Intent, který může pracovat i s návštěvami firemního webu přes LinkedIn Insights Tag.
Osobní mentoring
Projdeme váš profil, ICP, výběr nástrojů a nastavíme akviziční proces, který skutečně přináší schůzky.
Firemní workshop
Praktický workshop pro obchodní týmy - od nastavení profilů přes prospecting v Sales Navigatoru až po psaní zpráv, které lidé skutečně čtou.
3 - Saleskit
Saleskit je podle mě zcela jiný typ nástroje. Jeho největší síla je odpověď na jedinou otázku:
„Řekni mi, jaký je můj trh, které firmy na něj patří, kdo v nich rozhoduje a co se s těmito firmami děje.“
≈ 4 mil.
subjektů v ČR a SR
2,2 mil.
osob v databázi
750 tis.
ověřených telefonních čísel
100+
parametrů u firem
Co je na Saleskitu nejzajímavější
Obrat, počet zaměstnanců, ekonomické výsledky, finanční zdraví, vlastnické vztahy, kontaktní údaje, obor, lokalita, vozový park, technologie, pracovní nabídky i mediální zmínky. A navíc lze sledovat konkrétní změny ve firmách.
Pro klasický B2B outbound sales obrovská výhoda.
Saleskit uvádí více než 1,25 milionu kontaktů na konkrétní osoby s ověřenými pracovními e-maily a telefonními čísly.
Přesně typ úkolu, kde bych Saleskit preferoval před Sales Navigatorem.
Saleskit propojuje firemní databázi s LinkedInem a umožňuje firmy filtrovat podle pozic kontaktů. Saleskit tedy LinkedIn neignoruje - používá ho jako jednu z vrstev svých dat. Ale stále není Sales Navigatorem.
Saleskit Leady dokáže identifikovat firmy, které navštěvují váš web, a ukázat obchodníkům jejich aktivitu.
Firma ABC navštívila web → prohlédla si službu X a na konkrétní stránce byla 6 minut → obchodník dostane upozornění → dohledá správného člověka → kontaktuje ho.
To už je kombinace marketing intelligence + sales intelligence.
Saleskit dnes obsahuje i AI vrstvu pro přípravu obchodníka na schůzku - během krátké doby shrne firmu, její potřeby a navrhne vhodnou obchodní strategii. Pro obchodníka, který má „zítra schůzku s firmou XY“, je to praktická funkce.
4 - Kde je zásadní rozdíl
Obchodní proces
TRH → FIRMA → KONTAKT → DATA → DŮVOD
FIRMA → ČLOVĚK → VZTAH → DŮVOD → OSLOVENÍ → OBCHOD
A právě proto bych je nestavěl proti sobě.
5 - Praktický příklad
Chcete firmy z ČR, 20–200 zaměstnanců, B2B, minimálně 5 obchodníků, rostoucí firmu. Takhle bych postupoval.
Velmi dobrý první krok. Najdu firmy podle firemních parametrů - růst, obrat, počet zaměstnanců, obor, lokalita. A potom dohledám CEO nebo obchodního ředitele včetně e-mailu a telefonu.
Saleskit je tady lead generation engine.
Vezmu 100 nejzajímavějších firem a v každé hledám CEO, obchodního ředitele, Sales Managera, HR/L&D a další členy buying committee. Pak sleduji jejich aktivitu, změny pozic, příspěvky, společné kontakty a Buyer Intent - a podle toho připravuji personalizovaný LinkedIn outreach.
Sales Navigator je zde relationship-selling engine.
6 - Moje hodnocení pro B2B obchod
„Najdi mi 500 vhodných českých firem.“
Saleskit„Najdi mi CEO těchto firem.“
Saleskit„Dej mi na ně telefon a e-mail.“
Saleskit„Zjisti, které firmy rostou.“
Saleskit„Zjisti finanční zdraví firmy.“
Saleskit„Najdi konkrétního decision makera.“
Sales Navigator„Zjisti, co tento člověk řeší.“
Sales Navigator„Zjisti, co publikuje.“
Sales Navigator„Najdi společného známého.“
Sales Navigator„Zjisti, kdo změnil práci.“
Sales Navigator„Oslov ho přímo na LinkedInu.“
Sales Navigator„Najdi cestu do buying committee.“
Sales Navigator„Sleduj LinkedIn signály zájmu.“
Sales Navigator„Sleduj návštěvy mého webu.“
Saleskit„Automaticky aktualizuj CRM data.“
Saleskit„Pracuj s českým / slovenským trhem.“
Saleskit„Dělej mezinárodní B2B prospecting.“
Sales Navigator7 - A teď to nejzajímavější
Za mě je Saleskit + Sales Navigator výrazně zajímavější varianta než volba jednoho z nich. Ideální workflow může vypadat takto.
Lead generation engine
Relationship-selling engine
Obchodní realita
To už je poměrně kompletní B2B sales intelligence stack.
Moje doporučení
Saleskit > Sales Navigator
Obchodník dostane mnohem více použitelných firemních a kontaktních dat.
Sales Navigator > Saleskit
Sales Navigator je přímo napojený na profesní identitu člověka, jeho síť, obsah, aktivitu a komunikaci.
Saleskit + Sales Navigator
Podle mě nejsilnější varianta. Saleskit odpoví „které firmy máme prodávat“, Sales Navigator „komu v nich a jak se k němu dostat“ - a CRM „co s tím obchodně uděláme“.
Nastavení akvizice
V mentoringu si projdeme váš obchodní proces, ICP a rozhodneme, jestli potřebujete Saleskit, Sales Navigator - nebo obojí a v jakém pořadí.
Pojďme si promluvit
Rezervujte si bezplatný videohovor a zjistěte, jak může LinkedIn + AI transformovat váš byznys. Konkrétní plán - bez závazku.
Rezervovat videohovor
Jarek Jesenský
LinkedIn × AI Mentor